品牌也需先卖货,玩低价自伤品牌,别把货压在仓库 [2014-12-13 16:03:27]


  去年电商界开始谈品牌,谈品牌的时候,部分人说“品牌有啥用,我们得生存和把货卖出去”。今年部分人开始意识品牌的重要性了。在天猫逍遥子的首届商城智囊团上,我有幸作为首届智囊团成员,听其有演讲说“品牌确定性、品质确定性,服务确定性”不错必须有确定性!

品牌先卖货 不打价格战 因此,今年电商开始重品牌了,真的很重视:都开始说“低价和折扣损害品牌,绝不促销”或说“我们必须做品牌,而品牌就是高端的代表”而这个观念的结果大部分是:把货压在了仓库,品牌成为你心中的自豪,最后埋藏在美好的传说中。

必须说明:我们好学者的年轻人们,看见的是成功的案例,看见的是光鲜的一面,看见的是马云的成功,史玉柱的成功,我们看不见的在成功品牌的背后,在成功者的背后,多少无数的失败者默默的倒下,而这这些失败的品牌和创业者才是我们需要学习的,你去看了吗?
尤其:我们这电商一代策划者,你以为你看懂了定位就可以定位一切,(如王老吉的“怕上火,喝王老姐”)你以为看懂了雕爷的创意,以为创意就是一切?(如雕爷的淘宝首焦就一个子去骗点击,你以为就是骗点击吗?)
营销定位的根本:在于你背后支持定位灌输的资源有多少?中国移动的一句“我能”的诉求,背后是若干亿元的支持去灌输消费者:为什么我能?德芙巧克力的广告的情景表达也是更多的广告,去让消费者感知共鸣。因此:定位的精髓在于依据你资源的大小,找到最有优势的一面,去建立顾客的一种新的认知和认识,定位非不可改,定位在于资源推动和顾客认知。首先记住:资源推动为第一! 创意是一切吗? 不是,创意很重要,但是创意只是吸引注意,创意的目的是通过吸引注意来建立顾客的一种认知,也就是品牌提炼的独特诉求和核心价值倡导,而不是仅仅吸引眼球。吸引眼球的背后,于电商而言是一个系统工程,是一套组合拳,在不同阶段其侧重点不尽相同! 无论定位和创意,他们之间的关系是:

定位是方向,方向因资源确定,创意为方向服务。
解析后:你如果要做品牌,第一天起必须确定自己的品牌方向,但不要把自己当品牌了。先把货卖出去,然后才有可能成为品牌,问题在于在你卖货的同时,在你通过创意吸引购买的同时,不要忘了灌输给消费者你的核心价值,当你拥有一定份额和群体的时候,总一部分追随者成为你的忠诚顾客,当成为一定基数的时候,你就是品牌了!

我们看过更多的案例是:成功的品牌,我们看不到的是成为品牌之前他们是谁,他们做了什么?无论怎么变?在消费者面前,你得拥有一批顾客(不惜一切手段),然后才塑造你的品牌文化,引领他们向往、虚荣、迷恋!

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